Rise est le partenaire de développement commercial des cabinets d’expertise comptable, des professionnels de la gestion de patrimoine et des family offices. Nous vous aidons à faire connaître vos expertises et à développer la clientèle que vous souhaitez accompagner.
Un premier échange de 30 minutes avec Killian ou Kiane, pour parler de votre structure et de vos priorités.
Dans vos métiers, la confiance se transmet souvent par recommandation. C’est naturel : on confie ses comptes ou son patrimoine à quelqu’un qui nous a été conseillé.
Ce réseau est précieux. Mais il ne peut pas décider seul de la direction que prendra votre cabinet.
Le problème apparaît lorsque vos ambitions évoluent : développer une mission, conquérir un nouveau secteur ou atteindre une clientèle que votre réseau ne vous apporte pas encore. Votre développement ne devrait pas dépendre uniquement des occasions que votre réseau fait naître.
Ils vous sollicitent pour un besoin précis, sans toujours savoir sur quels autres sujets vous pourriez les accompagner. Une partie de votre développement se trouve peut-être déjà parmi vos clients actuels.
Les prospects doivent comprendre ce qui distingue votre approche. Lorsque les présentations se ressemblent, ils ont peu de raisons de vous choisir autrement que sur le prix, la proximité ou une recommandation.
Un article, un salon ou quelques publications peuvent être utiles. Mais sans fil conducteur ni suivi, il devient difficile de savoir ce qui génère réellement des demandes.
Avant de choisir les moyens, nous identifions ce qui vous distingue, les clients pour qui cela compte et les raisons qu’ils auraient de vous faire confiance. Ce n’est qu’ensuite que nous choisissons les actions capables de faire connaître cette différence.
Quelle mission, spécialité ou clientèle souhaitez-vous développer ?
Qui souhaitez-vous réellement accompagner : secteur, taille, activité ou situation ?
Qu’est-ce que vos clients apprécient chez vous et que vos prospects ne connaissent pas encore ?
Qu’ont besoin de comprendre vos futurs clients pour percevoir la valeur de votre accompagnement et vous faire confiance ?
Site, LinkedIn, contenus, partenariats ou rencontres : les actions sont choisies en fonction des objectifs, jamais l’inverse.
Voici quatre situations concrètes dans lesquelles nous pouvons vous aider. Le point de départ reste toujours le même : vos priorités et les clients que vous souhaitez développer.
01 Expertise
Nous identifions les clients concernés, les situations qui font naître leur besoin et le bon moment pour leur présenter cette expertise. Cela peut passer, par exemple, par un rendez-vous annuel ou une lettre d’information qui leur est destinée.
Enjeu Faire naître de nouvelles opportunités auprès de vos clients actuels.
02 Ciblage
Nous précisons les profils d’entreprises que vous voulez accompagner : secteur, taille, activité et enjeux. Puis nous adaptons votre discours et votre présence aux recherches et aux questions de ces entreprises.
Enjeu Développer une clientèle cohérente avec vos ambitions.
03 Positionnement
Un dirigeant de PME, un médecin et une famille ne se posent pas les mêmes questions. Nous traduisons votre approche dans les préoccupations de vos clients, puis la faisons connaître là où ils cherchent des réponses : en ligne ou auprès des professionnels qu’ils consultent déjà.
Enjeu Aider les bons interlocuteurs à comprendre pourquoi vous choisir.
04 Organisation commerciale
Nous donnons un fil conducteur à vos initiatives et concentrons vos efforts sur les actions qui génèrent des demandes. Le suivi permet ensuite de comprendre ce qui fonctionne et d’ajuster la démarche.
Enjeu Passer d’actions isolées à une démarche plus cohérente.
Pour beaucoup de dirigeants, l’expert-comptable reste celui qui produit les comptes. Un cabinet qui veut développer le conseil ou une spécialité doit d’abord être identifié pour cela, par ses clients comme par les entreprises qu’il vise. Nous partons des orientations propres à votre cabinet.
Un futur client vous confie ses économies, sa retraite, ce qu’il transmettra. Avant de s’engager, il veut comprendre votre façon de travailler, et sa confiance se construit sur plusieurs échanges. Nous vous aidons à rendre votre approche claire pour la clientèle que vous visez, dans le respect des règles de communication de votre profession.
Votre activité repose sur la réputation et la discrétion, et vos meilleurs arguments sont souvent ceux que vous ne pouvez pas publier. Nous travaillons à faire comprendre votre positionnement et la valeur de votre accompagnement aux familles, aux conseils et aux prescripteurs qui comptent pour vous, sans rien exposer de ce qui doit rester confidentiel.
Nous sommes deux cofondateurs, Killian Heinrich et Kiane Hassanzadeh. Nous travaillons tous les deux dans la finance : nous en connaissons les codes, les exigences et la place qu’y tient la confiance.
En parallèle de nos études, nous avons passé plus de cinq ans à accompagner des marques e-commerce dans leur développement commercial en ligne. Dans cet univers, chaque action se mesure : on voit rapidement ce qui attire des clients et ce qui n’en attire pas.
Nous avons voulu rapprocher ces deux expériences : la connaissance de métiers où la confiance est essentielle et des méthodes commerciales concrètes pour développer une activité. C’est de cette conviction qu’est né Rise.
Ce qu’il est utile de savoir avant un premier rendez-vous. Si votre question n’y figure pas, posez-la-nous lors de l’échange.
Non. Le premier travail consiste justement à clarifier vos priorités : les missions que vous souhaitez développer, les clients que vous voulez accompagner et les freins que vous rencontrez. Nous partons de votre situation actuelle, même si vos objectifs ne sont pas encore formalisés.
Oui, lorsque ces supports servent vos objectifs commerciaux. Nous commençons par définir ce que vos clients doivent comprendre de votre cabinet et de vos expertises. Le site, LinkedIn et les contenus sont ensuite envisagés comme des moyens au service de cette démarche, et non comme des objectifs en soi.
Non. Le développement commercial ne se résume pas au digital. Selon vos objectifs, la réflexion peut aussi porter sur vos relations avec vos clients, vos prises de contact, vos partenariats, vos prescripteurs ou vos rencontres professionnelles. Les actions dépendent de votre situation et de la clientèle que vous souhaitez développer.
La visibilité n’implique pas de tout rendre public. Pour les activités où la confidentialité et la réputation sont essentielles, nous adaptons les messages, les supports et les actions aux contraintes de votre profession. L’objectif est de rendre votre positionnement compréhensible sans exposer les informations qui doivent rester confidentielles.
Nous faisons le point sur votre structure, vos priorités et les difficultés que vous rencontrez. Si nous pensons pouvoir vous être utiles, nous échangeons sur les pistes envisageables et sur la manière dont un accompagnement pourrait être construit. Vous n’avez aucun engagement à prendre pendant ce premier rendez-vous.
En 30 minutes, nous faisons le point sur votre cabinet, vos priorités et les obstacles que vous rencontrez. Nous vous partageons notre regard et vous disons clairement si nous pouvons vous aider.
Vous préférez écrire ? contact@rise-pilot.com ou 06 65 18 62 08.
Pas de présentation à préparer. Nous partons simplement de votre réalité et de vos ambitions.
